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渠道策略

轉(zhuǎn)變營銷策略

  在經(jīng)銷商和產(chǎn)品全線競爭的行業(yè),經(jīng)銷商的經(jīng)營思路能否轉(zhuǎn)變,直接關(guān)系到經(jīng)銷商和企業(yè)的生死存亡。變則通,不變則亡,這是行業(yè)的大勢所趨。三泰膠業(yè)有限公司及時(shí)改變經(jīng)銷商“坐商”觀念,變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售,積極主動(dòng)分析市場,深入市場調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,以市場為導(dǎo)向采取相應(yīng)的措施促進(jìn)銷售。2013年,公司發(fā)起“決戰(zhàn)終端、服務(wù)制勝”的銷售活動(dòng),配合支持經(jīng)銷商進(jìn)行新市場的開發(fā)和老市場的維護(hù),取得了顯著的成效。

銷售網(wǎng)絡(luò)扁平化

  為了提高市場占有率,使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力,三泰膠業(yè)不斷擴(kuò)大銷售渠道?,F(xiàn)在三泰產(chǎn)品已經(jīng)有效覆蓋全國24個(gè)省市,其中北方主要有內(nèi)蒙古、遼寧、山西、湖北等,南方主要以湖南、重慶、浙江、江蘇為主。公司采取市場細(xì)分化戰(zhàn)略,銷售渠道從省市、地級市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層層遞進(jìn),確保行業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。銷售渠道的扁平化,不僅縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的時(shí)空距離,而且實(shí)現(xiàn)了信息交流、服務(wù)傳遞和資金流動(dòng),做到占有市場。